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Votre stratégie marketing B2B

Vous faites donc partie d'une entreprise B2B qui cherche à mettre en œuvre ou à améliorer vos stratégies de marketing numérique. Tout d'abord, bienvenue! Deuxièmement, attachez-vous. Le marketing B2B peut sembler complexe et écrasant, mais la première chose à garder à l'esprit à chaque étape est votre public cible. Qui sont-ils et quelle valeur recherchent-ils? Une fois que vous êtes armé de ces connaissances, vous pouvez vous plonger dans certaines stratégies de marketing numérique B2B qui vous aideront à augmenter le trafic, à augmenter les conversions et à générer plus de revenus.

B2B signifie «entreprise à entreprise» et B2C signifie «entreprise à consommateur». Simple, non? Assurez-vous simplement de bien réfléchir à ce que signifie cette différence. Un modèle B2B cible d'autres entreprises plutôt que des individus, de sorte que votre public prend des décisions qui affecteront toute une organisation. En tant qu'entreprise, leurs achats auront une portée plus large et le cycle de vente prendra généralement plus de temps. Après tout, une entreprise est beaucoup moins susceptible de faire un achat impulsif à 1h du matin tout en mangeant un burrito au micro-ondes (ce n'est pas que j'aie fait ça… évidemment).

Ils pèsent également de nombreux facteurs, de sorte que votre stratégie marketing doit fournir toutes les données nécessaires pour se sentir à l'aise d'appuyer sur la gâchette. Et comme il s'agit d'une entreprise, si leur expérience avec votre entreprise se passe bien, ils peuvent revenir encore et encore pour répondre à leurs besoins continus. En tant que tel, le marketing B2B peut être un jeu plus lent, mais il peut être incroyablement gratifiant si vous jouez bien vos cartes.

Sans plus tarder, passons directement aux techniques de marketing B2B que j'ai promises:

Considérez l'entonnoir marketing
L'entonnoir marketing est essentiellement un moyen de visualiser à quelle étape du parcours de l'acheteur se trouve un membre de l'audience. Il commence par une prise de conscience dans la partie la plus large de l'entonnoir (où plus de personnes tomberont) et se termine par un achat dans la partie la plus étroite de l'entonnoir. entonnoir (lorsque tous les lèche-vitrines occasionnels ont perdu tout intérêt). Vous souhaiterez garder cet entonnoir à l'esprit et créer des initiatives marketing qui ciblent les membres du public à des étapes spécifiques de l'entonnoir. Par exemple, si vous aviez une société de développement d'applications, un article intitulé "Qu'est-ce que le développement d'applications" ciblera une partie de votre public plus élevée sur l'entonnoir qu'une démonstration de produit.

Optimisez votre site Web
Il appartient à chaque entreprise d'avoir un site Web fonctionnant correctement, mais surtout si votre public peut inclure des PDG en manque de temps. Vérifiez des facteurs tels que la vitesse du site et la convivialité des appareils mobiles pour vous assurer que les lecteurs ne seront pas frustrés et ne partiront pas avant de pouvoir se connecter davantage. Vous voulez un site Web engageant tout en ayant un plan du site clair afin qu'aucun contenu important ne soit à plus de quelques clics de la page d'accueil. Si vous êtes en train de lever des capitaux en tant que startup, consultez cet article que nous avons écrit sur la préparation de votre site Web pour votre prochaine ronde de financement.

Mettre en œuvre des initiatives de référencement
L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est essentielle dans le paysage actuel. Il existe différentes facettes du référencement à prendre en compte, notamment le référencement technique, le référencement local, le référencement sur la page et le marketing de contenu (plus à ce sujet dans une minute). À la base, le référencement est un moyen d'augmenter le trafic organique vers votre site et de vous aider à apparaître plus haut dans les résultats de recherche Google afin que votre public soit plus susceptible de cliquer sur votre site Web. Si vous êtes une entreprise B2B SaaS, nous avons rédigé ici un article sur la meilleure stratégie de contenu SEO pour les startups SaaS que vous pourriez trouver utile.

Créer un contenu de qualité
Le marketing de contenu peut sembler une bête; qui a le temps de publier régulièrement sur un blog ou de réorganiser toutes ces anciennes pages de destination? Mais un bon contenu est payant. Vous voulez un contenu qui respecte à la fois les meilleures pratiques en matière de référencement en ciblant des mots-clés axés sur la conversion et du contenu qui est simplement un bon contenu. Le terme sophistiqué pour «bon contenu» est le leadership éclairé. Cela signifie que vous ne vous contentez pas de transformer quelques mots-clés en petits morceaux. Vous produisez plutôt un contenu de qualité qui offre la meilleure réponse possible à la requête de vos lecteurs. Ce faisant, votre entreprise peut s'imposer comme une autorité dans le domaine, ce qui peut avoir beaucoup d'influence lorsqu'une autre entreprise se demande si votre produit ou service vaut l'investissement.

Utiliser la publicité PPC
Avec la publicité Pay-Per-Click (PPC), les annonceurs récupèrent les clics, puis paient un certain montant lorsqu'un internaute clique sur une annonce. Il s'agit essentiellement d'une alternative payante aux initiatives de recherche naturelle. Les publicités payantes peuvent être un excellent moyen de faire connaître votre entreprise à un plus grand nombre de clients potentiels et d'augmenter le retour sur investissement. Pour en tirer le meilleur parti, assurez-vous que vos annonces sont soigneusement ciblées sur votre public cible spécifique. Notre chose préférée à propos du PPC? Il a une forte intention. Parce que ces utilisateurs recherchent littéralement une solution ou un concurrent, nous pouvons estimer où ils en sont dans le cycle d'achat et capter leur attention.

N'oubliez pas les médias sociaux
Les médias sociaux ne servent plus uniquement à socialiser; c’est aussi l’immobilier de premier choix pour le marketing B2B. Pensez à votre public et aux plates-formes sur lesquelles il passe le plus clair de son temps. Le marketing des médias sociaux est le plus utile pour les utilisateurs vers le haut de l'entonnoir de marketing, l'étape de sensibilisation. Alors, penchez-vous dessus en publiant régulièrement, en créant des publications attrayantes et accrocheuses et en partageant du contenu sur les plateformes de médias sociaux de votre entreprise. Il peut être très utile d'utiliser un outil d'automatisation tel que HubSpot ou HootSuite afin de pouvoir publier facilement sur plusieurs plates-formes à partir d'un même emplacement.

Bon "Ol e-mail marketing
Ah, oui, un classique. Le marketing par e-mail peut sembler dépassé, mais il est toujours efficace, en particulier pour les entreprises B2B. Les newsletters par e-mail peuvent être un moyen efficace de partager un contenu de qualité tout en gardant votre entreprise au frais dans l'esprit de vos clients. Cependant, gardez à l'esprit que nous sommes tous habitués à recevoir un barrage d'e-mails chaque jour, alors faites en sorte que chaque e-mail compte. Les entreprises veulent voir des preuves claires de la valeur que votre produit / service peut offrir. Alors, gardez ces e-mails ciblés et concentrés, avec un appel à l'action clair.

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